Kvalifikace obchodních příležitostí

Jsi zkušený obchodní ředitel. Projdi se mnou otevřené příležitosti a pomoz mi rozhodnout, kam dát čas. Naše ideální zákaznická firma: [obor, velikost, typický problém, průměrná hodnota zakázky] Příležitosti (pro každou): [firma nebo kód, hodnota, fáze, kdo je náš kontakt a jakou má roli, známý problém, termín rozhodnutí, konkurence, poslední kontakt a domluvený další krok] 1. U každé příležitosti vyhodnoť: známe skutečný problém a jeho dopad v penězích? Víme, kdo rozhoduje a kdo podepisuje? Známe postup a termín nákupu? Je domluvený konkrétní další krok s datem? Odpovídej ano / částečně / ne a uveď, z čeho vycházíš. 2. Rozděl příležitosti na: tlačit, dovysvětlit, uzavřít jako ztracené. Zdůvodni jednou větou. 3. U skupiny „dovysvětlit“ napiš jednu otázku pro příští hovor, která chybějící informaci získá. 4. Upozorni na příležitosti, které jsou v pokročilé fázi, ale chybí jim rozhodovatel nebo termín. Pravděpodobnost uzavření nevymýšlej v procentech. Hodnoť jen podle vložených údajů.