Příprava na obchodní schůzku

Za [kdy] mám schůzku s [funkce, např. provozní ředitel] ve firmě [firma], která [čím se zabývá]. Nabízím [produkt nebo službu]. Schůzka potrvá [délka]. Co o nich vím: [informace z webu, výroční zprávy, předchozí komunikace] Připrav mi: 1. 3 hypotézy, jaký problém by u nich náš produkt mohl řešit, a u každé, z čeho vychází. 2. 8 otevřených otázek, kterými hypotézy ověřím. Začni situací, pak problémem a jeho dopadem na firmu. Přidej otázky na to, kdo o nákupu rozhoduje, do kdy potřebují problém vyřešit a podle čeho poznají úspěch. 3. Označ 3 otázky, které musím položit, i kdyby schůzka byla kratší. 4. Úvod schůzky na 30 sekund, který nezní jako prodejní leták. 5. Jaký konkrétní další krok si mám na konci domluvit. O firmě si nic nedomýšlej. Co nevíš, napiš jako otázku na schůzku.